非電商不可 吸音材料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新探索

      目前，也有吸音材料企業(yè)開(kāi)始實(shí)施電商專供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，希望以此來(lái)將線上和線下兩條渠道區(qū)分開(kāi)來(lái)。至于此類產(chǎn)品的定價(jià)以及利潤(rùn)劃分就得看吸音材料廠商企業(yè)自身的考量和規(guī)劃了。

　　就在不少吸音材料企業(yè)都在尋求一條能夠?qū)⒕€上線下整合起來(lái)的電商新模式的時(shí)候，有業(yè)內(nèi)人士提出了不同的看法，認(rèn)為，雖然電商仍具發(fā)展空間，但就目前來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題還在于價(jià)格對(duì)線下的依賴程度較大。

　　有些業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)體和電商兩條渠道，本來(lái)針對(duì)的就是不同的消費(fèi)人群。“待發(fā)展比較成熟之后，產(chǎn)品有了區(qū)分，完全可以互不沖突，獨(dú)立發(fā)展。”至于未來(lái)的發(fā)展方向，有人認(rèn)為，兩條渠道應(yīng)該著力將自己的優(yōu)點(diǎn)放大，而不是走相結(jié)合的路。因?yàn)榧词棺鼍€下體驗(yàn)，電商也不可能做到真正實(shí)體店的程度，所以還不如各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)來(lái)的實(shí)在。不過(guò)該業(yè)內(nèi)人士也提出，要兩者結(jié)合也可以通過(guò)線上瀏覽增加實(shí)體店成交量，但那已經(jīng)不算是純粹的渠道。

　　正在摸索著適合吸音材料行業(yè)電商模式的吸音材料企業(yè)，都承認(rèn)，實(shí)體購(gòu)物消費(fèi)者體驗(yàn)感本身就要好過(guò)電商。首先對(duì)于吸音材料這種高價(jià)格商品，看得見(jiàn)摸得著，能直觀地判斷其質(zhì)量和功能，而且經(jīng)銷(xiāo)商能為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)體系，讓購(gòu)物過(guò)程更舒適。但同時(shí)，不少吸音材料等家居企業(yè)表示，電商這個(gè)渠道正在變得越來(lái)越重要，隨著80 后、90后成為消費(fèi)的主力，他們習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，“如果我們不在這個(gè)渠道中出現(xiàn)，就會(huì)被淘汰。”

　　吸音材料企業(yè)電子商務(wù)化與實(shí)體店相結(jié)合是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但根據(jù)目前的情況來(lái)看，吸音材料行業(yè)電子商務(wù)化還存在的很?chē)?yán)重問(wèn)題，大部分吸音材料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式選擇的都是直營(yíng)或者經(jīng)銷(xiāo)商代理制，而開(kāi)展電子商務(wù)，會(huì)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商造成一定的影響。如果電子商務(wù)的定價(jià)比原來(lái)渠道商的價(jià)格低，勢(shì)必影響到渠道商的利益，從而引發(fā)跟渠道商之間的矛盾。如果電子商務(wù)的價(jià)格跟傳統(tǒng)得渠道商得價(jià)格相同，跟同類型得電子商務(wù)網(wǎng)站相比，價(jià)格又要高出很多，也勢(shì)必影響到電子商務(wù)網(wǎng)站的利益。

　　對(duì)于這些問(wèn)題，吸音材料企業(yè)可以通過(guò)“網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)共同支持，實(shí)現(xiàn)盈利能力的極大提高，解決了電子商務(wù)在吸音材料行業(yè)的粘貼性問(wèn)題。同時(shí)在全國(guó)各大城市布設(shè)以展示為主的加盟店，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品“看得見(jiàn)、摸得著”，為他們提供心理上的交易保障，也為習(xí)慣于實(shí)物交易的消費(fèi)者提供了傳統(tǒng)的交易方式。